“小稀藤”大產(chǎn)業(yè)
單企單品銷售額過億元
一片樹葉落入水中，改變了水的味道，從此有了茶。茶，是等待喚醒的生命，品茶，亦如品人生。自唐代開始，泱泱中華，數(shù)千年茶文化源遠(yuǎn)流長，博大精深。茶道吾情，新時(shí)代傳承者繼往開來，熠熠生輝。
穿過歷史的煙塵，趟過歲月的長河，如今在湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他因?yàn)椴枞~產(chǎn)品而入行，因?yàn)榍閼讯鴪?jiān)持，因?yàn)橘惖蓝砷L，因?yàn)榧?xì)節(jié)而領(lǐng)先，精耕細(xì)作打造出“小稀藤”品牌，從投資建廠僅三年時(shí)間就銷售破億，成長為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。他不僅讓千年茶產(chǎn)業(yè)星火傳承、發(fā)揚(yáng)光大，更探索出了一條脫貧致富之路，持續(xù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民先脫貧、再致富、奔小康的美好生活。
他就是湖北小稀藤生物科技有限公司董事長汪宗新。
這位企業(yè)家究竟有著怎樣的故事?今天，就讓我們走進(jìn)湖北恩施，感受汪宗新與茶葉的不解之緣與傳奇故事。
自主創(chuàng)業(yè) 瞄準(zhǔn)方向
△汪宗新接受CCTV主持人李思思的深入訪談
2014年，已是不惑之年的汪宗新先生，從一家國內(nèi)知名上市藥企辭職，結(jié)束了多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，跳出舒適區(qū)，回到湖北創(chuàng)業(yè)。
“一次偶然的機(jī)會(huì)，我喝到了來鳳藤茶，這一喝不打緊，沒想到我多年來反復(fù)發(fā)作的口腔潰瘍竟然不復(fù)發(fā)了!”2021年11月19日，小稀藤因成為CCTV《崛起中國》欄目入選品牌，汪宗新在接受CCTV著名主持人李思思的深入訪談時(shí)這樣介紹道。
“后來經(jīng)過深入了解后，我發(fā)現(xiàn)這種藤本植物茶非茶，有許多神奇的作用。于是憑著多年市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與推廣。一開始市場(chǎng)反應(yīng)并不好，人們只知道紅茶、綠茶、普洱茶等這些傳統(tǒng)茶，消費(fèi)者對(duì)這種藤茶完全沒有認(rèn)識(shí)?！?/p>
“由于市場(chǎng)反響不好，上游茶農(nóng)找不到銷路，傷心之下竟然毀掉茶園?？吹讲柁r(nóng)們一年忙到頭辛苦種茶，最后卻要?dú)Р鑸@，這種傷心絕望的場(chǎng)景深深刺痛了我們的團(tuán)隊(duì)。雖然當(dāng)時(shí)我們也虧得很厲害，但我們?nèi)詧?jiān)持以高于市場(chǎng)價(jià)的現(xiàn)金方式與茶農(nóng)結(jié)算?！毙∠√俑哂谑袌?chǎng)價(jià)收購鮮茶的這段經(jīng)歷，后來還被《農(nóng)業(yè)日?qǐng)?bào)》專門報(bào)道過。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。汪宗新敏銳地看到，大健康行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息碎片化又導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，未來大健康產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入黃金十年，2020年我國大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到8萬億以上，2030年將再翻一番，達(dá)到16萬億。以藤茶這種具有獨(dú)特功效的健康茶切入茶行業(yè)，將有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)與發(fā)展空間。
汪宗新覺得，要打造可持續(xù)發(fā)展的品牌，企業(yè)必須做好兩個(gè)極致：一個(gè)是極致體驗(yàn)，一個(gè)是極致服務(wù)。
極致體驗(yàn)，是大健康、大消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)。主要表現(xiàn)在構(gòu)建人、貨、場(chǎng)三個(gè)因素。
人，就是目標(biāo)消費(fèi)人群，要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，挖掘消費(fèi)需求;貨，就是產(chǎn)品，要開發(fā)出符合目標(biāo)人群的、符合大健康行業(yè)的健康、安全，綠色、原生態(tài)產(chǎn)品，符合目標(biāo)人群極致體驗(yàn)的系列產(chǎn)品;場(chǎng)，就是場(chǎng)景，要想到目標(biāo)人群在什么時(shí)候能想到你的品牌，在什么場(chǎng)合要用到你的產(chǎn)品?
極致服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的這種大背景下面，要讓目標(biāo)人群和品牌建立聯(lián)系，讓消費(fèi)者能夠時(shí)時(shí)刻刻聯(lián)想到小稀藤，并且有專屬客服隨時(shí)為他們提供很好的服務(wù)，幫助他們解決問題。
汪宗新認(rèn)為，小稀藤的創(chuàng)立不只是讓市場(chǎng)上又多了一家茶企，也不是與傳統(tǒng)茶搶食，而是借茶之名推廣品牌，但選擇的卻是大健康賽道，革新傳統(tǒng)的茶葉銷售方式，專注于藤本茶領(lǐng)域，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，采用新零售，以用戶體驗(yàn)為中心的大健康企業(yè)。
方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)，汪宗新決定帶領(lǐng)小稀藤品牌走好長征路。
獨(dú)辟蹊徑 快速成長
唯有獨(dú)辟蹊徑，方能快速致勝!
汪宗新認(rèn)為，傳統(tǒng)茶業(yè)，市場(chǎng)很大，企業(yè)眾多，其實(shí)經(jīng)營門檻較低，種植到加工其實(shí)都不復(fù)雜，所以幾乎所有茶企都在打古法制茶，這就導(dǎo)致市場(chǎng)差異化不大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這也是傳統(tǒng)茶業(yè)很難做大做強(qiáng)的原因之一。
消費(fèi)者喜歡的那一杯，就是好茶。必須要給消費(fèi)者創(chuàng)造好的價(jià)值體驗(yàn)，打造出了極致體驗(yàn)的系列產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)、成就品牌。
汪宗新認(rèn)為，打造小稀藤的品牌，主要靠三點(diǎn)：一是靠品質(zhì)，品質(zhì)成就品牌;二是靠推廣，推廣成就市場(chǎng);三是靠渠道，渠道成就規(guī)模。有品質(zhì)、有市場(chǎng)，有規(guī)模，最終一定形成強(qiáng)大的品牌價(jià)值，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
于是小稀藤開始尋找自己的核心優(yōu)勢(shì)，那就是從產(chǎn)品的品質(zhì)入手，小稀藤源自硒都，是黃酮之王、也是原生態(tài)國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，這些都是最好的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)簽。
為了充分利用這個(gè)標(biāo)簽，展開全國化推廣，小稀藤拋棄了小農(nóng)意識(shí)，拋棄傳統(tǒng)“少、散、弱”的做法。
在種植環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“0農(nóng)藥”的自然農(nóng)法原生態(tài)種植，并且建立認(rèn)證和溯源機(jī)制。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“0污染”和“0添加”，并能由非遺大師通過21道工序匠制而成。
為了提升品質(zhì)，確保穩(wěn)定性，小稀藤斥巨資打造了自有生產(chǎn)線，并改良工藝，嚴(yán)格統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，最終打造出了“白如霜雪、細(xì)如龍須、質(zhì)脆如酥、湯亮如金、香潤如脂、余味悠長”的產(chǎn)品體驗(yàn)。良好的體驗(yàn)又帶來了口碑的提升，讓越來越多的人開始認(rèn)可小稀藤的產(chǎn)品品質(zhì)。
小稀藤秉承厚德、高效、創(chuàng)新、共贏的核心價(jià)值觀，踐行讓“更多的人喝健康茶”的企業(yè)使命，堅(jiān)守“全心全意為客戶服務(wù)”的企業(yè)宗旨，奮力打造中國藤茶領(lǐng)軍品牌。
為了做好新零售，小稀藤做了完整的產(chǎn)業(yè)布局。旗下設(shè)有3家子公司，分別是湖北小稀藤茶葉有限公司作為生產(chǎn)運(yùn)營主體，湖北小稀藤生物科技有限公司作為品牌運(yùn)營主體，還有湖北小稀藤新零售有限公司作為渠道運(yùn)營主體。
在供給端，小稀藤采用“公司+基地”模式。通過規(guī)范生產(chǎn)工藝與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，采取認(rèn)證合同制，統(tǒng)籌原生態(tài)種植基地，并全程現(xiàn)款結(jié)算，讓廣大藤茶種植戶不再為銷路發(fā)愁，保證藤茶產(chǎn)業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。
在市場(chǎng)端，小稀藤采用小稀藤、大市場(chǎng)、大渠道、大品牌的“1小3大”品牌運(yùn)營策略。堅(jiān)持以廣闊的“大市場(chǎng)”為目標(biāo)，構(gòu)建線上電商、線下門店的新零售大銷售通道。
小稀藤是天然藤本調(diào)養(yǎng)茶，必須以用戶體驗(yàn)為中心，來優(yōu)化工藝流程。既強(qiáng)調(diào)制茶大師傳統(tǒng)工藝的經(jīng)驗(yàn)和技法，去控制采摘、天氣、時(shí)間等導(dǎo)致的原料的差異性，又要結(jié)合現(xiàn)代工藝來控制溫度、濕度這些參數(shù)，確保產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一性。
最終，小稀藤以結(jié)果為導(dǎo)向，以用戶大數(shù)據(jù)作反饋，創(chuàng)新工藝，圍繞品相、香氣、口感、功效等體驗(yàn)要素優(yōu)化，采取傳統(tǒng)大師匠制結(jié)合現(xiàn)代技藝的制作方法，用傳統(tǒng)去感知(經(jīng)驗(yàn)、技法)，用現(xiàn)代去優(yōu)化(標(biāo)準(zhǔn)、品控)，并將二者融合地恰到好處。
打造品牌 擁抱未來
如果說有那么一種飲料能夠代表中國文化，她只能是中國茶;而如今，中國正在崛起，成為新的世界超級(jí)強(qiáng)國，勢(shì)必要借助中國茶作為載體，去宣傳中國文化，傳播中國理念。
小稀藤在市場(chǎng)端采用“1小3大”的品牌運(yùn)營策略。即：小稀藤、大市場(chǎng)、大渠道、大品牌。堅(jiān)持打造“小稀藤”品牌，以廣闊的“大市場(chǎng)”為目標(biāo)，構(gòu)建線上電商、線下門店O2O大銷售通道，成就大健康茶飲大品牌。
在線上，以天貓、京東、抖音、拼多多、微信、微博、百度等全網(wǎng)布局，成為藤茶品類第一品牌。
在線下，以體驗(yàn)實(shí)體店(直營店+合作店)為中心，構(gòu)建基于消費(fèi)場(chǎng)景線下線上新零售體系，“中國藤茶領(lǐng)軍品牌”的壯麗藍(lán)圖正在展現(xiàn)開來。
《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》曾這樣報(bào)道：“在湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣，湖北小稀藤茶葉有限公司大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，以每斤高出市場(chǎng)價(jià)3元的價(jià)格收購藤茶鮮葉，輻射面積達(dá)兩萬畝，有效帶動(dòng)了周邊農(nóng)民增收致富。2021年前三季度，全國脫貧縣農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)9952元，比去年實(shí)際增長12.6%，增速比全國農(nóng)村快1.4個(gè)百分點(diǎn)?！边@也是小稀藤主動(dòng)融入國家戰(zhàn)略，助力鄉(xiāng)村振興的真實(shí)寫照!
小稀藤以“讓更多的人健康生活”為使命，堅(jiān)持原生態(tài)原產(chǎn)地，創(chuàng)新產(chǎn)品，傳承大師工藝，開創(chuàng)中國藤本調(diào)養(yǎng)茶新生活方式，讓神奇的古藤茶煥發(fā)新活力，服務(wù)大眾健康。
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